Konsten att sälja en vision.

Vill ta tillfället i akt att tacka samtliga företag som har anslutit sig till itsuppliers.se. Det är en riktigt skön känsla att få så mycket stöd och förtroende för vår vision. Vi är trots allt en helt ny tjänst så vi har ingen fantastiskt historik att visa upp. Men alla bolag upplever samma problematik, att vara på rätt plats, vid rätt tillfälle är svårt. Vad kostar en säljare i relation med vår tjänst, som erbjuder en ”digital online säljare”, som aldrig tar ledigt och jobbar 24/7 365 dagar om året?

Läste en gammal artikel från CIO Sweden där flera it-chefer beskrev samma problematik med säljare som ringer konstant. Många har helt enkelt slutat att svara i telefon… De skulle helt enkelt inte hinna med sitt jobb!  Med det betyder inte att de inte är intresserade av att träffa leverantörer och informera sig om vad som finns där ute.

Agens Öhlund CIO på Retail & Brands säger i artikeln:

– När en leverantör väl får träffa mig är det oftast jag som har tagit kontakt och bokat ett möte. Enda anledningen då är att vi har ett behov. Då blir mötet bra och utan frustrationer.

Skönt att veta att behovet av vår tjänst verkligen finns där ute. Nu har vi den lilla delikata utmaningen att kommunicera ut detta till köparmarknaden…

Marie Westergren-Eklund CIO på SL säger i intervjun:

Att hon avsätter en eftermiddag i veckan då hon tar alla säljsamtal. Men hon önskar sig en webbportal för köpare och säljare där IT-leverantörer kan annonsera, informera och visa referenser.
– Som de där hantverkarportalerna! Vi skulle gå in och läsa den information vi var intresserade av.

Känner du igen dig?

Läs artikeln i sin helhet på http://cio.idg.se/2.1782/1.326943/jag-ringer-dig-

”I do not fear computers. I fear the lack of them.”
Isaac Asimov Rysk-Amerikansk författare

Gabriel Mutis

Marknadschef IT Suppliers Sweden AB

076-17 55 662